Cómo conseguir visitas para una web nueva: 25 estrategias para lanzar tu proyecto

Crear una web, una aplicación, un SaaS o cualquier proyecto online es relativamente fácil. El verdadero problema empieza justo después de pulsar el botón de publicar: ¿cómo conseguir las primeras visitas?

Muchas personas lanzan un proyecto y esperan que Google empiece a enviar tráfico, que alguien lo descubra en redes sociales o que los usuarios lleguen por casualidad.

Normalmente no sucede.

Un proyecto nuevo necesita una estrategia de distribución desde el primer día. Durante las primeras semanas deberías combinar publicidad, directorios, redes sociales, contenido, acuerdos con creadores, SEO, pruebas gratuitas, newsletters, podcasts y recomendaciones.

En esta guía vamos a ver cómo conseguir visitas para una web nueva paso a paso y qué estrategias puedes utilizar para empezar a generar usuarios desde el lanzamiento.

1. Asegúrate de que el proyecto se entiende en cinco segundos

Antes de gastar un solo euro en publicidad debes comprobar algo fundamental.

Una persona que entra en tu web debería poder entender rápidamente qué hace tu proyecto, para quién es y qué obtiene utilizándolo.

Evita titulares demasiado creativos que obliguen al visitante a interpretar qué vendes.

Por ejemplo, si has creado una aplicación para generar carruseles para Instagram con inteligencia artificial, un titular como:

“Crea carruseles para Instagram con IA en segundos”

funcionará mejor inicialmente que una frase genérica como:

“Lleva tus contenidos al siguiente nivel”.

El tráfico sirve de poco si las personas llegan a la página y no entienden qué tienen delante.

Además, crea una llamada a la acción clara: probar gratis, registrarse, crear el primer contenido, solicitar una demostración o utilizar la herramienta.

2. Ofrece una prueba gratuita

Una de las mejores estrategias para conseguir usuarios en un proyecto nuevo es eliminar el mayor número posible de barreras.

Siempre que el modelo de negocio lo permita, ofrece una versión gratuita.

• Un uso gratis.
• Créditos gratuitos.
• Una prueba de siete días.
• Una versión limitada permanentemente.
• Una funcionalidad gratuita y otras de pago.

Si el usuario tiene que introducir la tarjeta antes incluso de comprobar si tu producto resuelve su problema, estás reduciendo considerablemente el número de personas que lo probarán.

En un proyecto nuevo necesitas usuarios antes que optimización extrema de ingresos.

Los primeros usuarios te permitirán descubrir errores, saber qué funciones valoran, recopilar testimonios y comprobar si alguien está dispuesto a pagar.

3. Publica el proyecto en Visibilidad.top

Una de las primeras acciones que realizaría después de lanzar cualquier proyecto sería añadirlo a Visibilidad.top.

La plataforma permite publicar webs, aplicaciones, podcasts, canales de YouTube, newsletters, libros y otros proyectos para que los descubra una comunidad interesada en emprendimiento y nuevas herramientas.

Publicarlo tiene varias ventajas:

• Consigues las primeras visitas.
• Obtienes una nueva página pública para tu proyecto.
• Empiezas a generar presencia en Internet.
• Puedes recibir votos y validación.
• Creas otra puerta de entrada hacia tu web.

No te limites a un único directorio.

Busca en Google términos como:

• “Enviar startup”.
• “Submit startup”.
• “Directorio de herramientas IA”.
• “Directorio de SaaS”.
• “Product launch directory”.
• “Alternativas a Product Hunt”.

Cada aparición adicional aumenta las posibilidades de que alguien descubra tu proyecto.

4. Anúnciate en newsletters y podcasts

Esta es una estrategia que muchos emprendedores ignoran.

Busca newsletters y podcasts que ya tengan exactamente la audiencia que necesitas y paga por aparecer en ellos.

Una opción interesante es OhMyNewst, una plataforma que permite encontrar oportunidades publicitarias en newsletters y podcasts.

La gran ventaja es que puedes llegar a una audiencia ya segmentada.

Si lanzas una herramienta para autónomos, tendría sentido aparecer en newsletters sobre:

• Emprendimiento.
• Negocios.
• Productividad.
• Marketing.
• Finanzas.
• Inteligencia artificial.

Haz lo mismo con podcasts.

En muchos casos, una audiencia pequeña y perfectamente alineada con tu producto puede generar mejores resultados que cientos de miles de impresiones genéricas.

5. Utiliza Google Ads para conseguir tráfico inmediato

Google Ads sigue siendo una de las formas más rápidas de conseguir visitas cuando existe intención de búsqueda.

Imagina que has creado una herramienta para generar presupuestos automáticamente.

Puedes anunciarte cuando alguien busque:

• “Crear presupuesto online”.
• “Generador de presupuestos”.
• “Hacer presupuesto gratis”.
• “Programa para crear presupuestos”.

Empieza con cantidades pequeñas.

No necesitas invertir miles de euros para validar un canal.

Puedes empezar con 10 o 20 euros diarios y comprobar:

• Qué palabras clave generan clics.
• Qué anuncios consiguen mayor CTR.
• Qué búsquedas convierten.
• Cuánto cuesta conseguir un registro.
• Cuánto cuesta conseguir un cliente.

Configura siempre las conversiones.

Conseguir 1.000 visitas muy baratas no sirve de mucho si ninguna persona termina utilizando tu producto.

6. Prueba alternativas a Google Ads

Google Ads puede resultar caro en sectores donde existe mucha competencia.

Por eso conviene probar otros canales.

En este artículo puedes encontrar una recopilación de las mejores alternativas a Google Ads.

Puedes probar distintas plataformas y comparar resultados.

Por ejemplo:

• Meta Ads.
• YouTube Ads.
• Publicidad nativa.
• Redes display.
• Plataformas con CPC bajo.
• Publicidad en newsletters.
• Publicidad en podcasts.

La estrategia que seguiría es sencilla.

Destina pequeñas cantidades a distintos canales.

Por ejemplo:

• 100 € en Google Ads.
• 100 € en Meta Ads.
• 100 € en publicidad nativa.
• 100 € en una alternativa de CPC bajo.

Después compara el coste por registro, coste por cliente y calidad del tráfico.

El canal con el CPC más barato no tiene necesariamente que ser el más rentable.

Una visita de 0,03 € que abandona la web inmediatamente vale menos que una visita de 0,60 € que termina pagando 20 € al mes.

7. Crea contenido para Instagram y LinkedIn

Las redes sociales siguen siendo una de las formas más potentes de conseguir tráfico sin pagar directamente por cada clic.

El problema es mantener suficiente frecuencia.

Para solucionarlo puedes transformar las ideas, funciones y problemas que resuelve tu proyecto en carruseles utilizando herramientas como Carruseles.es.

La clave está en no publicar constantemente:

“Prueba mi nueva herramienta”.

En su lugar, crea contenido que resuelva problemas relacionados con tu producto.

Si has lanzado una herramienta para aprender inglés, puedes publicar contenidos como:

• “7 errores que los españoles cometemos hablando inglés”.
• “10 frases que estás pronunciando mal”.
• “Cómo mejorar tu inglés hablando 15 minutos al día”.

Y al final añadir:

“Puedes practicarlo gratis en nuestra herramienta”.

8. Crea vídeos cortos mostrando el producto

Una captura de pantalla puede explicar tu producto.

Un vídeo puede demostrarlo.

Graba vídeos cortos mostrando:

• El problema.
• Cómo funciona la herramienta.
• El resultado.

Un vídeo de 15, 20 o 30 segundos puede ser suficiente.

Por ejemplo:

“Le he pedido a esta herramienta que cree un carrusel sobre productividad y este es el resultado”.

Muestras el proceso y terminas con una llamada a la acción.

Publica variaciones en Instagram Reels, TikTok, YouTube Shorts, LinkedIn y X.

El mismo producto puede generar decenas de vídeos simplemente cambiando el ejemplo utilizado.

9. Crea contenido SEO alrededor del problema

No esperes a que tu página principal aparezca mágicamente en Google.

Crea contenido alrededor de las búsquedas que realiza tu cliente.

Yo trabajaría tres tipos de artículos.

Artículos sobre problemas

Ejemplo:

“Cómo crear carruseles para Instagram”.

Comparativas

Ejemplo:

“Mejores herramientas para crear carruseles”.

Alternativas

Ejemplo:

“Mejores alternativas a Canva para Instagram”.

Tu producto debe aparecer de forma natural dentro del artículo.

También puedes crear páginas comparativas:

• TuProducto vs Competidor.
• Alternativas a Competidor.
• Competidor gratis.
• Mejores herramientas como Competidor.

Estas búsquedas suelen estar más cerca de una decisión de compra.

10. Optimiza también para ChatGPT, Gemini y Perplexity

Ya no deberías pensar únicamente en Google.

Cada vez más personas preguntan directamente a asistentes de inteligencia artificial:

• “¿Cuál es la mejor herramienta para hacer X?”
• “Recomiéndame aplicaciones para X”.
• “¿Qué alternativas existen a X?”

Tu proyecto necesita suficiente presencia pública para que estos sistemas puedan encontrarlo, entenderlo y relacionarlo con una categoría.

Crea una página clara de producto, preguntas frecuentes, comparativas, tutoriales, menciones externas y contenido específico.

También puedes analizar tu web con Analizador.top para detectar oportunidades de mejora relacionadas con buscadores tradicionales y sistemas de inteligencia artificial.

11. Contacta con microcreadores

No empieces intentando conseguir que un creador con millones de seguidores hable de tu aplicación.

Busca personas con audiencias más pequeñas pero perfectamente alineadas.

Por ejemplo:

• 2.000 seguidores.
• 5.000 seguidores.
• 20.000 seguidores.
• 50.000 seguidores.

Puedes escribirles algo sencillo:

“He creado esta herramienta. Te doy acceso completo gratis. Si te resulta útil, puedes enseñársela a tu audiencia”.

También puedes crear un programa de afiliados.

Por ejemplo:

30% recurrente por cada cliente que recomienden.

De esta forma conviertes a otras personas en un canal de distribución sin pagar todo por adelantado.

12. Busca comunidades donde ya esté tu cliente

Reddit, grupos de Facebook, Discord, Telegram, Slack, foros especializados y comunidades privadas pueden generar las primeras visitas.

La clave está en participar aportando valor.

Busca preguntas donde tu proyecto realmente sea una solución.

Si alguien pregunta:

“¿Existe alguna herramienta para hacer esto?”

puedes explicar cómo resolverlo y mencionar tu producto.

Ese tráfico suele ser especialmente valioso porque parte de un problema real expresado por una persona.

13. Lanza el proyecto varias veces

Un error frecuente consiste en hacer una única publicación:

“He lanzado mi nuevo proyecto”.

Y olvidarse.

Un buen lanzamiento debería durar varias semanas.

Por ejemplo:

• Día 1: presentar el problema.
• Día 2: explicar cómo lo resolvías antes.
• Día 3: enseñar el proyecto.
• Día 4: mostrar un caso real.
• Día 5: compartir resultados.
• Día 7: contar errores del lanzamiento.
• Día 10: presentar una nueva función.

Cada comunicación genera nuevas oportunidades de conseguir tráfico.

14. Introduce mecanismos para que los usuarios traigan nuevos usuarios

Esta puede convertirse en la estrategia más potente a largo plazo.

Intenta que utilizar el producto genere distribución.

Algunas posibilidades:

• Programa de referidos.
• Créditos por invitar amigos.
• Perfiles públicos.
• Resultados compartibles.
• Rankings.
• Insignias.
• Marca opcional en contenidos generados.
• Programa de afiliados.

Pregúntate:

“¿Qué podría hacer mi producto para conseguir una visita nueva cada vez que alguien lo utiliza?”

Si encuentras una buena respuesta, habrás creado un mecanismo de crecimiento acumulativo.

15. Haz acuerdos con otros proyectos

Busca productos complementarios al tuyo y propón colaboraciones.

Si tienes una herramienta de creación de contenidos, puedes colaborar con una herramienta de analítica.

Si tienes una aplicación para emprendedores, puedes colaborar con newsletters de negocios.

Si vendes software para autónomos, puedes hacer acuerdos con asesores, comunidades o escuelas de negocio.

Las colaboraciones pueden incluir:

• Intercambio de newsletters.
• Webinars conjuntos.
• Bundles.
• Promociones cruzadas.
• Programas de afiliados.
• Artículos invitados.

16. Crea una oferta especial de lanzamiento

Dar una razón para actuar ahora puede aumentar considerablemente las conversiones iniciales.

Puedes ofrecer:

• Descuento para los primeros 100 usuarios.
• Plan fundador.
• Acceso de por vida.
• Meses gratuitos.
• Créditos adicionales.
• Funciones premium durante el lanzamiento.

Además de generar ventas, una oferta inicial ayuda a crear urgencia y conseguir los primeros clientes más rápido.

17. Pide testimonios desde el principio

Cuando consigas usuarios satisfechos, pídeles un testimonio.

Los testimonios reducen la incertidumbre de los siguientes visitantes.

Pregunta cosas concretas:

• ¿Qué problema tenías?
• ¿Qué resultado has conseguido?
• ¿Qué es lo que más te gusta?
• ¿A quién recomendarías la herramienta?

Después utiliza esos testimonios en la landing, anuncios, redes sociales y emails.

18. Publica casos de éxito

Un caso de éxito suele vender mejor que una lista de funcionalidades.

En lugar de decir:

“Nuestra herramienta tiene inteligencia artificial”.

puedes publicar:

“Cómo un usuario consiguió crear 30 piezas de contenido en una hora”.

Eso convierte una funcionalidad abstracta en un resultado concreto.

19. Mide de dónde llegan realmente los usuarios

No termines diciendo:

“Instagram me funciona bastante bien”.

Mídelo.

Utiliza parámetros UTM diferentes para cada campaña.

Por ejemplo:

• Newsletter A.
• Podcast B.
• Instagram.
• Google Ads.
• Visibilidad.top.
• Creador X.

Después comprueba:

• Visitas.
• Registros.
• Activaciones.
• Pagos.
• Facturación.

Puede que descubras que una newsletter te envía solamente 80 visitas pero produce cinco clientes.

Mientras tanto, una campaña publicitaria puede enviarte 3.000 visitas y producir dos.

La cantidad de tráfico importa.

La calidad del tráfico importa mucho más.

20. Escribe artículos en tu blog o crea un blog dentro del proyecto

Si tu proyecto no tiene blog, créalo desde el principio.

Un blog te permite atacar búsquedas concretas en Google y generar tráfico durante meses o años con contenidos que responden exactamente a las dudas de tus posibles clientes.

No publiques artículos genéricos únicamente para tener contenido.

Escribe sobre problemas directamente relacionados con tu producto.

Por ejemplo, si has creado una herramienta para generar presupuestos, podrías publicar:

• Cómo hacer un presupuesto profesional.
• Plantilla de presupuesto para autónomos.
• Qué debe incluir un presupuesto.
• Cómo enviar un presupuesto a un cliente.
• Errores al crear presupuestos.
• Mejores programas para hacer presupuestos.

Dentro de cada artículo puedes recomendar de forma natural tu propia herramienta.

También puedes publicar artículos en un blog que ya tengas y dirigir desde allí tráfico hacia el nuevo proyecto.

Esta estrategia es especialmente útil si ya dispones de una web con autoridad, visitas o contenido publicado.

Combina ambos modelos:

• Publica contenido específico dentro del nuevo proyecto.
• Publica artículos relacionados en tus otras webs.
• Enlaza entre ellos cuando tenga sentido.

De esta manera construyes tráfico orgánico y una red de contenidos alrededor del producto.

21. Crea un podcast alrededor del problema que resuelve tu proyecto

Un podcast puede convertirse en otro canal permanente para atraer usuarios.

No necesitas crear un podcast dedicado exclusivamente al producto.

Puedes crear uno centrado en el problema general que resuelve.

Por ejemplo, si has creado una herramienta relacionada con inteligencia artificial para emprendedores, podrías crear episodios sobre:

• Cómo automatizar tareas con IA.
• Herramientas de inteligencia artificial para negocios.
• Cómo ahorrar tiempo utilizando IA.
• Casos reales de negocios creados con inteligencia artificial.
• Nuevas herramientas útiles para emprendedores.

En cada episodio puedes mencionar el proyecto cuando encaje con el tema.

También puedes crear episodios específicos sobre el lanzamiento:

• Por qué creé este proyecto.
• Qué problema intenta resolver.
• Cómo funciona.
• Qué he aprendido después de conseguir los primeros usuarios.
• Errores cometidos durante el lanzamiento.

Después distribuye el podcast en Spotify, Apple Podcasts, YouTube y otras plataformas.

La ventaja es que un solo episodio puede seguir siendo descubierto mucho después de publicarlo.

22. Publica un vídeo explicando el proyecto en YouTube

YouTube debería formar parte del lanzamiento de prácticamente cualquier herramienta o proyecto digital.

Crea un vídeo mostrando claramente:

• Qué problema existe.
• Cómo lo resuelve tu proyecto.
• Cómo se utiliza.
• Qué resultado obtiene el usuario.
• Cómo puede probarlo.

El título debería centrarse en lo que busca el usuario.

En lugar de:

“He creado mi nueva aplicación”.

puede funcionar mejor:

“Cómo crear carruseles para Instagram con IA en segundos”.

Dentro del vídeo presentas tu herramienta como la solución.

Añade siempre el enlace al proyecto en la descripción y, cuando sea posible, también en un comentario fijado.

Además del vídeo principal, reutiliza el contenido para crear YouTube Shorts.

De un único vídeo de diez minutos puedes obtener varios vídeos cortos para YouTube, Instagram, TikTok y LinkedIn.

YouTube también tiene una ventaja adicional: sus vídeos pueden posicionarse tanto dentro de YouTube como en Google.

23. Crea una newsletter en Substack y anuncia el proyecto

Una newsletter te permite construir una audiencia que puedes volver a contactar cada vez que lanzas algo nuevo.

Si todavía no tienes una, puedes crearla fácilmente en Substack.com.

Empieza publicando contenido relacionado con el problema que resuelve tu proyecto y utiliza la newsletter para mantener el contacto con las personas interesadas.

Cuando lances el producto, no envíes únicamente un email.

Haz una secuencia.

Por ejemplo:

• Email 1: presenta el problema.
• Email 2: explica cómo intentabas solucionarlo antes.
• Email 3: presenta el nuevo proyecto.
• Email 4: enseña un caso práctico.
• Email 5: muestra resultados o testimonios.
• Email 6: recuerda que se puede probar gratis.

Si ya tienes una newsletter con audiencia, úsala como uno de los principales canales de lanzamiento.

Una lista de correo propia es especialmente valiosa porque puedes volver a enviar tráfico cada vez que:

• Lances una nueva funcionalidad.
• Publiques un artículo.
• Crees un vídeo.
• Publiques un caso de éxito.
• Hagas una promoción.

Además, puedes convertir cada artículo, vídeo o episodio de podcast en un nuevo email.

24. Reutiliza cada contenido en varios formatos

No deberías crear contenido distinto desde cero para cada plataforma.

Crea una pieza principal y conviértela en múltiples formatos.

Por ejemplo, puedes empezar con un artículo en tu blog.

Después:

• Lo conviertes en un episodio de podcast.
• Creas un vídeo para YouTube.
• Generas un carrusel con Carruseles.es.
• Creas varios vídeos cortos.
• Lo resumes en un email.
• Extraes varias publicaciones para LinkedIn o X.

Así una sola idea puede generar tráfico desde Google, YouTube, Spotify, Instagram, LinkedIn y tu newsletter.

Este sistema permite aumentar considerablemente la distribución sin multiplicar el trabajo en la misma proporción.

25. Duplica lo que funciona y elimina lo que no

Después de varias semanas tendrás suficiente información para empezar a tomar decisiones.

Elimina o reduce los canales que generan tráfico sin resultados.

Incrementa presupuesto, contenido y esfuerzos en aquellos que generan:

• Usuarios activos.
• Registros.
• Clientes.
• Ingresos.

El objetivo no debería ser estar presente en todas partes.

El objetivo debería ser encontrar dos o tres canales capaces de conseguir usuarios de forma repetible.

Plan de lanzamiento para conseguir las primeras visitas

Si mañana lanzara un proyecto desde cero, seguiría este orden:

1. Crearía una landing muy clara.
2. Ofrecería una prueba gratuita.
3. Publicaría el proyecto en Visibilidad.top y otros directorios.
4. Crearía entre cinco y diez piezas para redes con Carruseles.es.
5. Publicaría varios vídeos cortos mostrando el producto.
6. Crearía tres artículos SEO centrados en búsquedas con intención de compra.
7. Crearía un blog dentro del propio proyecto.
8. Publicaría artículos relacionados en otras webs que ya tengan tráfico.
9. Grabaría un vídeo completo explicando el proyecto para YouTube.
10. Publicaría uno o varios episodios de podcast relacionados con el problema que resuelve.
11. Mandaría el lanzamiento a mi newsletter o crearía una en Substack.
12. Invertiría una pequeña cantidad en Google Ads.
13. Probaría alguna de estas alternativas a Google Ads.
14. Compraría publicidad en newsletters y podcasts a través de OhMyNewst o mediante acuerdos directos.
15. Contactaría con microcreadores.
16. Crearía un programa de afiliados.
17. Mediría todas las fuentes de tráfico.

Después de treinta días eliminaría los canales que no funcionan y aumentaría la inversión en aquellos que producen registros y clientes.

Conclusión

Conseguir visitas para un proyecto nuevo requiere distribución.

Puedes tener una herramienta extraordinaria y permanecer completamente invisible.

Por eso el lanzamiento debería empezar realmente antes de terminar el producto.

Prepara contenido.

Busca newsletters.

Identifica palabras clave.

Localiza comunidades.

Habla con creadores.

Publica el proyecto en directorios.

Escribe artículos.

Crea un podcast.

Publica vídeos en YouTube.

Construye una newsletter.

Prepara campañas publicitarias.

Ofrece una prueba gratuita.

Y, sobre todo, mide qué usuarios terminan utilizando y pagando el producto.

Las primeras 100 visitas sirven para encontrar errores.

Las primeras 1.000 sirven para comprender mejor al usuario.

Y cuando encuentres un canal capaz de convertir tráfico en clientes de forma rentable, la estrategia cambia.

Ya no necesitas seguir buscando continuamente nuevas fuentes de visitas.

Necesitas invertir más en aquello que ya has demostrado que funciona.