Cómo vender más

Autor: Borja Girón 15 mayo, 2024 4 min. de formación

Si eres emprendedor y vendes algo, quieres vender más o no consigues vender suficiente esta información te interesa.

Te recomiendo escuchar el audio para aprender a vender más:

En este artículo aprenderás:

1. Si existe un botón mágico para vender y hacerte rico
2. Los 3 únicos tipos de clientes a los que se puede vender
3. Las 5 fases de las ventas que existen en todas las situaciones
4. Cómo detectar la razón por la que no vendes
5. Cómo este conocimiento te permitirá multiplicar tus ventas desde hoy mismo

Comencemos por algunos puntos clave que debes conocer antes de ponerte a vender:

7 puntos clave que debes conocer antes de vender

1. No hay un botón mágico para vender más. Se tienen que seguir unos pasos. Es una ciencia.
2. Lo primero que necesitamos es un producto o servicio. Algo que vender.
3. Ese producto tiene que tener unas características y beneficios concretos que quiera o necesite un cliente, es decir, que tenga un valor para el posible cliente.
4. Debemos marcar los límites según nuestros recursos de tiempo y dinero. La estrategia va a ir cambiando con el tiempo.
5. Elegimos el método de venta según el tipo de cliente:

   Si el cliente sabe lo que quiere entonces ofrecemos la venta directa. El cliente necesita un CRM, una camisa o un psicólogo.

   El cliente no sabe que lo necesita. Debemos buscar las necesidades, intereses, deseos o miedos. Debemos persuadir. No sabe que necesita un CRM. Analizamos al cliente y le vendemos según lo que necesite porque tenemos varios servicios o productos. Tenemos CRM y programa de facturación y curso para emprender. Si aún no ha emprendido le ofrecemos el curso.

   Por último hay personas que jamás nos van a comprar. No pasa nada. Es normal.

6. El vendedor necesita conocimientos y habilidades. Saber escuchar, comunicar, respetar, ética…
7. Vender es como seguir una receta de cocina con inicio y fin.

Ahora que conoces estas claves debes saber que toda venta consta de 5 fases:

Las 5 fases de toda venta

Toda venta necesita seguir 5 pasos que no puedes saltarte.

Cada paso o fase tiene su objetivo y sus tiempos.

IMPORTANTE: Saltarte uno de los pasos implica perder ventas.

1. Definición: En esta fase el cliente no está delante. Objetivo: saber a quién le vamos a vender y porque me lo va a comprar.

Si no lo sabemos no vas a vender. Escríbelo. Ejemplo: Emprendedores online que trabajen solos en casa. Usar el DAFO puede ayudarte a definirlo.

2. Conexión: Debemos buscar a ese cliente. Más que buscar, saber dónde está. Está en un Coworking, en un supermercado, en LinkedIn… En mi caso en Instagram, LinkedIn ocasionalmente, Escuchando podcasts, eventos de marketing, mi newsletter…
3. Planificación: Determinar el tipo de cliente anterior (lo quiere ya, no lo quiere, sus miedos…) y si tiene el dinero. Si no es el momento seremos honestos. Puede que no sabe que lo quiere porque no ha estado en un mastermid. Algunos sí y conocen comunidades y buscan comparar y aprender. Tienen el dinero.
4. Maduración: Justificar el valor del producto para el cliente (aún no cerramos la venta). Si fuerzas el cliente mostrará objeciones porque no está preparado aún. Solución: Justifico precios en landing y en la newsletter cuento historias del antes y después de la gente que compra.
5. Conversión: Decimos el precio (antes no hace falta y no es necesario). Negociamos condiciones. Oferta, financiación, acuerdos. Ejemplo: Por email o Telegram respondo dudas. O en directos.

Para algunos esto es lógico y lo aplican.

Para otros es lógico pero se saltan pasos.

Otros no lo han pensado y se saltan pasos.

Si no vendes suficiente debemos revisar en qué fase del proceso de ventas falla para buscar una solución solo para esa fase, es decir, detectar dónde se va la gente para solucionar solo ese paso.

Para detectar la razón por la que no vendes y descubrir los 3 tipos de clientes escucha el audio de arriba.

Además, lo que más puede ayudarte para vender más es unirte a la Comunidad de Emprendedores Triunfers y asistir a los Masterminds.

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